Venta consultiva de servicios profesionales: propuesta, negociación y fidelización

Un curso pensado para aplicar.

El nivel superior para servicios de cierto valor, donde el cliente no compra una característica: compra confianza, criterio, solución y resultado.

1. Diagnóstico y reunión de descubrimiento
2. Diseño de propuesta y alcance
3. Presupuesto y defensa de honorarios
4. Negociación sin destruir valor
5. Cierre y siguiente paso
6. Onboarding comercial del nuevo cliente
7. Fidelización y venta recurrente
8. Revisión de cuentas y crecimiento